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福田汽车营销喜报:四月回款过百亿 实销突破7万台

来源:56物流网   阅读: 2020-05-05 20:00

4月份福田汽车实销达到74408台,同比增长45%,市场实销再创历史新高!在实销创新高的同时,福田汽车的业绩呈现向好趋势,4月份总回款过百亿。

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精准布局产品 满足客户定制化需求

据悉,4月福田重卡业务实销超过1.8万台,其中欧曼重卡业务销量超1.5万台,同比增长71.5%;时代微卡销量超1.5万台,同比增长47%;图雅诺销量1725台,同比增长97%;欧马可轻卡销量5261台,同比增长63%;欧航中卡销量1606台,同比增长120%;奥铃轻卡销量超1.1万台,同比增长61%。

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其中,福田欧曼自动挡重卡搭载福田康明斯发动机、匹配采埃孚自动变速箱形成超级动力链,能够更加智能管理油耗,在动力上表现更加强劲、油耗更低;福田欧航全面覆盖中长距离城际运输、城市运输等多样化物流运输场景,成为中距离公路运输的最佳选择;福田奥铃大黄蜂则采用了32项降重技术,计算机辅助设计仿真分析,高强度钢铝镁合金底盘、高强度钢板打造的后桥、铝合金轮毂、后防护、储气筒、铝镁合金方向盘、700L高强度钢车架等轻量化的设计使得奥铃大黄蜂成为行业内同级最轻的中卡,车辆整体减重20%,助力用户轻松多拉1000斤;时代微卡也取得了不俗的成绩,福田祥菱驾驶空间更宽敞,匹配发动机处于技术领先地位,在货箱、底盘、续航方面,也都做出优化更安全可靠。

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随着各行业陆续复工复产,能源、电力、钢铁、基建、物流依次启动,带动重卡业务率先启动,从而拉动卡车市场需求提升;从法规政策来看,近期国家集中出台一系列利好政策,老旧车辆淘汰,轻型国VI法规和安全法规升级延期实施等,有利于拉动商用车的市场需求。福田汽车提前对市场进行洞察,把握市场动态,对市场结构进行预测,产销平衡提前做好策划。

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此外,热销的市场表现离不开福田汽车高质量的产品基础,作为中国商用车第一品牌,福田汽车持续提升产品竞争力,打造基于竞争力提升的开发机制。同时,建立“快”“准“专”的产品规划体系,不断提升试验验证能力和智能网联能力建设;在质量方面,以市场为导向,全员行动、坚持不懈,狠抓产品质量。在产品制造上,整合全球资源,在关键零部件和总成上全面采用进口,不遗余力保证产品品质,将质量奉为福田生命线,让消费者多一份信赖。

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产品布局方面,福田汽车通过行业机会洞察研究方法论及体系,进行了大范围市场调研后,进行了一系列产品调整。其中针对不同行业用户痛点,福田汽车在产品研发之初,引进了基于场景+区域+工况的一种产品开发和验证体系,将之细分成253个应用场景,并全部制定了不同的开发验证标准,更加能够保证产品质量,同时也使得不同产品更适应用户需求。而这也使得福田汽车在商用车行业竞争中处于领先地位,帮助其销量实现快速增长。

赋能营销创新  聚焦商用车成果显著

2018年福田汽车提出“三年行动计划”,确立了聚焦商用车的战略方向,坚持商用车第一品牌不动摇,商用车定位于城市及干线物流产品和服务综合方案供应商。同时,以高质量发展为主线,坚持“聚焦价值 精益运营”的经营理念,从规模扩张型发展模式向精益式价值增长型转变。

在“三年行动计划”的指引下,福田汽车积极推进互联网营销模式创新,为搭建数字化营销体系做了系统性规划和行动部署。在福田车e购、福田e家、卡车之家电商等平台展开线上营销。

在福田车e购平台,用户不仅可以查询到商家信息、车辆信息、价格、政策、金融、下定金、留资、预约试驾及购车送车上门服务,还可以根据用车场景去选车、配车和订购,同时可对预选车型进行对比。用户还可以通过福田e家保客运维平台开展在线客服、预约维保、车生活、保客营销活动。

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福田远程智能医生针对性解决用户四大痛点

此外,针对用户疫情期间车辆使用的服务问题,福田汽车创新线上发布模式,率先发布福田远程智能医生,依托智科车联网、专家诊断系统、福田e家等平台优势,通过望、闻、问、切为用户提供更智能、更高效、更便捷的远程服务。

除了电商平台的线上营销,福田汽车联合子品牌、经销商还进行线上直播售车,截止目前共直播了4176次,观看人数超过六千万,收集到线索四万余条,成交数量超过五千辆,效果十分显著。

在线下营销方面,福田营销业务主要负责人奔赴一线市场,一方面帮助经销商开拓市场,另一方面督促经销商做好积极开展复工前的准备工作,充分践行了“赢·勤·快”的营销精神。在全体福田人共同努力下,福田汽车取得了显著的成绩,在商用车市场下滑的环境下跑赢了大盘。

福田汽车还积极调整线下渠道建设。其中,将奥铃、欧马可、时代三大品牌的轻卡业务进行分网,减少自身竞争,形成差异化布局,牢牢把握住轻卡市场。欧航、奥铃开始布局中卡渠道建设,根据规划,将围绕三个重点区域70个重点城市建立200多家中卡经销商,完成中卡渠道建设,从而形成新的销量增长点。此外,福田汽车也完成了对二级经销商网络的梳理,将原有生态复杂的二级渠道进行建设省级,形成了规范管理、科技赋能的新线下渠道,进一步实现了营销全要素、全价值链的创新变革。

在“三年行动计划”战略和“聚焦价值 精益运营”经营理念的指引下,福田汽车再次创造了历史记录,实现了4月份销量和回款双创新高!相信在“三年行动计划”的收官之年,全体福田人将继续以乘风破浪之志,不退不让,坚决完成“双过半”任务!


(责任编辑:56物流网)

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